推推云營(yíng)銷——【選軟件網(wǎng)】營(yíng)銷獲客一體化解決方案

對(duì)于線上推廣，平時(shí)我們聽(tīng)到了太多的抱怨。

“推廣效果一般”、“轉(zhuǎn)化率太低”、“商機(jī)獲取成本太高了”、“太燒錢(qián)，如果能有商機(jī)也就認(rèn)了，關(guān)鍵還沒(méi)有”……

這些聲音經(jīng)常從全國(guó)萬(wàn)家軟件伙伴老板或者市場(chǎng)總監(jiān)口中說(shuō)出來(lái)。每每聽(tīng)到這些話，我都會(huì)說(shuō)一句：萬(wàn)事皆有因果。你有沒(méi)有去分析問(wèn)題究竟出在哪里？找到病癥，才能對(duì)癥下藥。

選軟件網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理  張振

都說(shuō)這幾年，百度推廣效果很差，但2B企業(yè)獲客，大家還是爭(zhēng)破頭的去做推廣，為什么？因?yàn)榘俣攘髁恳廊缓艽螅�依然相�?duì)精準(zhǔn)。我們2B企業(yè)獲客，除了百度，還是百度。

所以，當(dāng)你說(shuō)效果不好的時(shí)候，想想為什么不好，是真的不好，還是感覺(jué)上不好。

一定要摒棄主觀臆測(cè)，根據(jù)客觀數(shù)據(jù)，查找推廣效果不好在哪里，并分析原因。百度提供的只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)工具，如何把它用好，是很有方法技巧的。

比如，有的伙伴說(shuō)“轉(zhuǎn)化率太低”，您所說(shuō)的轉(zhuǎn)化率太低，肯定是轉(zhuǎn)化商機(jī)量太少的意思，究竟為什么低呢？

我們可以倒推思考：影響轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵因素有哪些？

可以總結(jié)如下：

第一：流量詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。

第二：跳出率高不高。

第三：訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)多少。

如果您不懂這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，沒(méi)關(guān)系，那我們簡(jiǎn)單講述一下：

第一，流量詞。網(wǎng)站流量詞可以通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)或者其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行查看，查找您官網(wǎng)相對(duì)精準(zhǔn)的流量詞進(jìn)行推廣。如果流量詞都不準(zhǔn)，一些找視頻教程的、找學(xué)習(xí)資料的、找售后服務(wù)的網(wǎng)民，都會(huì)去點(diǎn)擊您的推廣網(wǎng)站，推廣費(fèi)絕對(duì)花的如流水般不見(jiàn)蹤影，且沒(méi)有任何效果。因此，流量詞是推廣的基礎(chǔ)，一定要精準(zhǔn)。

第二，跳出率。如果您的網(wǎng)站頁(yè)面點(diǎn)開(kāi)跳出率都是90%，甚至更高，那您的流量詞的著陸頁(yè)面肯定有問(wèn)題。網(wǎng)民本來(lái)找張三，你顯示個(gè)王二，產(chǎn)品與頁(yè)面內(nèi)容不相關(guān)，用戶根本不會(huì)看，很可能直接就走掉了。回歸到軟件推廣上，網(wǎng)民找的是財(cái)務(wù)軟件，可能就是做個(gè)賬，但您網(wǎng)站顯示的是供應(yīng)鏈管理，很顯然不是用戶想要的，跳出率高就可以解釋了。

第三，訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)。網(wǎng)站頁(yè)面訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)都在5秒以內(nèi)，有轉(zhuǎn)化才怪，5秒可能連頁(yè)面都沒(méi)打開(kāi)，就關(guān)掉了，怎么會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化呢？這種情況，一般都是根據(jù)您網(wǎng)站速度和網(wǎng)站相關(guān)性有關(guān)系。

諸如此類的癥狀，都是有原因的，我們只有找到了“病因”，才能對(duì)“癥”用藥。

選軟件網(wǎng)致力于做伙伴的線上市場(chǎng)部，針對(duì)以上種種問(wèn)題，選軟件網(wǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積淀與打磨，重磅推出“推推云營(yíng)銷”——營(yíng)銷獲客一體化解決方案。

此方案共有5大部分組成：流量獲取、流量轉(zhuǎn)化、商機(jī)溯源、商機(jī)統(tǒng)一管理、營(yíng)銷培訓(xùn)。

接下來(lái)，我們一一為大家揭秘。

一、流量獲取

選軟件網(wǎng)“營(yíng)銷獲客一體化解決方案”從SEO排名、SEM優(yōu)化、選軟件網(wǎng)直通車三個(gè)方面幫助伙伴獲取流量。

1、SEO排名：協(xié)助伙伴做關(guān)鍵詞的排名，不僅協(xié)助伙伴把網(wǎng)站排名做上去，而且通過(guò)一年的溝通交流碰撞，還要把伙伴培育成相關(guān)專家。

2、SEM優(yōu)化：根據(jù)貴司推廣數(shù)據(jù)情況，選軟件網(wǎng)專業(yè)SEM工程師，從頭到尾梳理優(yōu)化，確保賬戶健康，做到每一筆花出去的錢(qián)，有理有據(jù)，花的得當(dāng)。

3、選軟件網(wǎng)直通車：就是選軟件網(wǎng)推薦供應(yīng)商服務(wù)，在您的產(chǎn)品頁(yè)上，直接掛上貴司的聯(lián)系方式頁(yè)面/商機(jī)獲取頁(yè)面，商機(jī)直達(dá)貴公司，最大限度幫伙伴引流。

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二、流量轉(zhuǎn)化

這是一個(gè)需要思考和琢磨的板塊。做流量轉(zhuǎn)化，一定要結(jié)合用戶體驗(yàn)。我們可以思考，什么樣的用戶會(huì)來(lái)我們的網(wǎng)站？我總結(jié)出以下幾種：

考慮到用戶體驗(yàn)的便捷度，選軟件網(wǎng)“營(yíng)銷獲客一體化解決方案”，幫助伙伴搭建CS架構(gòu)軟件的在線試用平臺(tái)，保障用戶與網(wǎng)站的快速交互。通過(guò)表單技術(shù)獲取用戶手機(jī)號(hào)，支持驗(yàn)證號(hào)碼真?zhèn)危�確保每一個(gè)流量都能轉(zhuǎn)化，從而提升商機(jī)質(zhì)量。

只要用戶來(lái)到這個(gè)頁(yè)面，有任何需求，網(wǎng)站都能滿足。想試用，沒(méi)問(wèn)題，我們提供；想詢報(bào)價(jià)，沒(méi)問(wèn)題，我們有這個(gè)模塊；想獲取資料，no problem。通過(guò)這些模塊的引導(dǎo)，引導(dǎo)客戶留下信息，提升轉(zhuǎn)化率。

三、商機(jī)溯源

可以理解為商機(jī)追溯，追溯到這個(gè)商機(jī)線索是從哪來(lái)的，怎么來(lái)的，通過(guò)哪個(gè)關(guān)鍵字來(lái)的……把商機(jī)線索與用戶搜索關(guān)鍵字一一對(duì)應(yīng)起來(lái)，進(jìn)一步優(yōu)化賬戶。這里就能看出，一些點(diǎn)擊率高的詞，轉(zhuǎn)化率不一定就高額，避免用錯(cuò)力，幫助伙伴更加精準(zhǔn)推廣，節(jié)省推廣成本。

網(wǎng)民的搜索行為決定著他的購(gòu)買(mǎi)行為。根據(jù)商機(jī)追溯，銷售在跟進(jìn)商機(jī)前，率先知道用戶想干什么，可以根據(jù)需求進(jìn)行跟進(jìn)，提高成交率。

四、商機(jī)統(tǒng)一管理

大多企業(yè)對(duì)商機(jī)的管理不集中，經(jīng)常漏掉或丟失商機(jī)。要知道這些都是花錢(qián)搞來(lái)的，都是寶貴的財(cái)富。

選軟件網(wǎng)聯(lián)合幫我吧做好數(shù)據(jù)對(duì)接，所有的商機(jī)表單數(shù)據(jù)，統(tǒng)一流轉(zhuǎn)到幫我吧APP進(jìn)行管理，您可以在APP里自由流轉(zhuǎn)、分配、跟進(jìn)，做到商機(jī)0丟失、0遺漏。

五、營(yíng)銷培訓(xùn)

授人以魚(yú)不如授人以漁。選軟件網(wǎng)金牌顧問(wèn)，全年一對(duì)一、手把手教您成為一個(gè)百度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，讓您在營(yíng)銷推廣上少走一些彎路，獲取更大成果。

小結(jié)：本文主要闡述在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，公域流量的獲取以及轉(zhuǎn)化。下一篇內(nèi)容將會(huì)和大家聊聊私域流量的推廣與轉(zhuǎn)化。歡迎各位伙伴在下方留言一起探討，爭(zhēng)取獲得更多的流量和商機(jī)，簽更多的單。