益華鼎泰科技-書業(yè)管理軟件
【客戶群體】

圖書連鎖店，圖書館，出版社
【伙伴規(guī)模】

全國渠道、銷售。
【轉型前】

產品c/s架構，每新增一個客戶都需要部署一次軟件，而且每個使用者都需安裝產品客戶端，安裝實施耗費時間太多，售后維護人員的投入也比較大。另外伙伴的小微客戶對價格比較敏感，市場競爭也大。伙伴考慮開發(fā)SaaS產品來解決這些問題。
【轉型原因（企業(yè)痛點）】

1.市面上出現盜版產品，對市場拓展有很大沖擊。

2.小微客戶對價格比較敏感，降價容易造成市場價格混亂，不降價又容易造成客戶丟失，市場難開拓。

3.考慮開發(fā)SaaS產品來解決問題，但研發(fā)投入耗時耗成本。
【轉型過程】

經渠道經理介紹了解公有云的功能： 快速將c/s產品轉變?yōu)閎/s訪問，并實現按月或按年租賃SaaS運營模式，使應用按需快速交付給用戶，從而降低人工成本、擴大市場、提高交付效率。跟伙伴公司轉型SaaS的思路一致，故而更詳細了解公有云、進行產品測試。
【轉型后】

伙伴前期先在部分客戶中推廣應用公有云，統(tǒng)一在云端部署產品。節(jié)約了部署實施的時間成本、節(jié)省了購買產品的資金成本，售后維護也方便許多；解決了盜版問題；拉回了不少因價格原因而導致丟失的小微客戶，拓展了市場。客戶應用整體市場反映不錯。

目前伙伴公司已加大宣傳力度，在全國渠道代理商推廣。