【電腦之家】金萬(wàn)維淺析管理軟件行業(yè)轉(zhuǎn)型癥結(jié)所在

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經(jīng)過(guò)十幾年來(lái)的發(fā)展，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)似乎進(jìn)入了“開(kāi)到荼蘼花事了” 的狀態(tài)。據(jù)《中國(guó)軟件市場(chǎng)深度調(diào)研與未來(lái)前景評(píng)估報(bào)告(2014-2019)》顯示：2014年1-11月，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入近3.3萬(wàn)億元，增速比2013年同期回落4.7個(gè)百分點(diǎn)，比1-10月下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中2014年11月份完成軟件業(yè)務(wù)收入3142億元，同比增長(zhǎng)17.8%，增速低于2013年同期12.9個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)然，上述報(bào)告是針對(duì)整個(gè)軟件大行業(yè)的，如果細(xì)分到傳統(tǒng)管理軟件這個(gè)類(lèi)別里，增速恐怕就更難看了。其實(shí)這些年也不難看出，在傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)內(nèi)，無(wú)論是ISV還是代理商，日子都不好過(guò)。2014年年末，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)信息化垂直B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商金萬(wàn)維在業(yè)內(nèi)做了一次問(wèn)卷調(diào)查，據(jù)調(diào)查顯示：下面問(wèn)題可能是致使傳統(tǒng)管理軟件不景氣的致命殺手：

成本增加

通過(guò)金萬(wàn)維商務(wù)平臺(tái)獲取的近300份調(diào)查問(wèn)卷中，35.5%的ISV和代理商們認(rèn)為自己企業(yè)面臨的最大問(wèn)題是成本增加。在傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)內(nèi)，平均人力成本較其他行業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)高出不少，無(wú)論是研發(fā)人員、銷(xiāo)售人員還是實(shí)施人員。近幾年，隨著市場(chǎng)上平均工資水平的節(jié)節(jié)攀升，在傳統(tǒng)軟件行業(yè)內(nèi)攀升的速度可能還要更快，再加上公司辦公場(chǎng)所的購(gòu)買(mǎi)租賃、外地實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生的交通住宿餐飲成本等等，所以對(duì)于大家來(lái)講，如何能夠?qū)ふ业揭粭l低成本且高效率的轉(zhuǎn)型之路是當(dāng)下亟需解決的問(wèn)題。

商機(jī)變少

早自2008年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)管理軟件廠商的擴(kuò)張步伐，時(shí)至今日依然沒(méi)能停止，代理商們更是遍地開(kāi)花，“狼多肉少”的局面形成已經(jīng)不是一天兩天了。據(jù)金萬(wàn)維的調(diào)查問(wèn)卷顯示，29.6%的管理軟件供應(yīng)商認(rèn)為自己面臨最大的問(wèn)題是商機(jī)變少。同時(shí)，35.4%的管理軟件行業(yè)提供商和服務(wù)商認(rèn)為自己公司最想改進(jìn)的是增加新客戶。

對(duì)于實(shí)力雄厚的ISV們來(lái)講，做渠道擴(kuò)張是增加產(chǎn)品銷(xiāo)量最有效的方法。但是，對(duì)于小型的ISV和代理商來(lái)講，幾乎就被逼上了絕路—硬廣投放太燒錢(qián)、電話、上門(mén)推銷(xiāo)猶如大海撈針而且常常被“黑臉”。當(dāng)然，代理商日子不好過(guò)了，前面提到的那些大“東家”們也好過(guò)不到哪里去。于是，就發(fā)生了下面的“慘烈”局面。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

既然現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)難做，那就試試價(jià)格戰(zhàn)。在金萬(wàn)維的調(diào)查問(wèn)卷中，28.2%的管理軟件提供商們認(rèn)為自己面臨最大的問(wèn)題是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

眾所周知，很多小型的ISV(有些甚至是3、4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì))模仿開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)上現(xiàn)有的相似的軟件后，就把價(jià)格定得很低來(lái)賣(mài)，以遞減的價(jià)格搶客戶。最后，錢(qián)沒(méi)賺到多少，卻把整個(gè)市場(chǎng)搞壞了。據(jù)2014年7月初二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：京東、1號(hào)店兩大平臺(tái)均對(duì)ISV的產(chǎn)品做出了最低售價(jià)限制，比如京東最低限價(jià)為2000元。京東、1號(hào)店均表示，設(shè)置最低價(jià)格是為了維護(hù)良好的生態(tài)，希望ISV能夠以產(chǎn)品質(zhì)量贏得口碑，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。

套裝軟件部署/運(yùn)維耗時(shí)耗力耗成本

近幾年，在傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)里較為通行的產(chǎn)品是套裝管理軟件，即一次性安裝即可完成上線的管理軟件，例如套裝ERP，其實(shí)歸根結(jié)底也只是多個(gè)軟件產(chǎn)品的結(jié)合。它在短期內(nèi)或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)的某個(gè)環(huán)節(jié)上也許可行，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和全局統(tǒng)籌的角度來(lái)看，實(shí)用價(jià)值其實(shí)并不高。所謂的一次性安裝其實(shí)并沒(méi)有字面上這么容易，大部分僅初次實(shí)施就會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間，后續(xù)也很難實(shí)現(xiàn)無(wú)縫升級(jí)，在原有基礎(chǔ)上打補(bǔ)丁則又會(huì)陷入費(fèi)時(shí)費(fèi)力、穩(wěn)定性差、風(fēng)險(xiǎn)大的漩渦。在金萬(wàn)維的調(diào)查問(wèn)卷中，這個(gè)問(wèn)題在行業(yè)內(nèi)也是亟待解決的高發(fā)問(wèn)題。

……

既然知道傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)為何不景氣?那么問(wèn)題來(lái)了，怎么辦?

2015年5月30日由金萬(wàn)維主辦的以《互聯(lián)網(wǎng)+管理軟件行業(yè)轉(zhuǎn)型及機(jī)遇》為主題的全國(guó)巡展北京站大會(huì)將召開(kāi)，著重就以上問(wèn)題，邀請(qǐng)金萬(wàn)維CEO羅群輝先生、人民大學(xué)李永平教授、驟風(fēng)軟件CEO孟剛先生、共易網(wǎng)CEO孫中泉先生等行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行討論并制定有效改革方案，屆時(shí)您將聽(tīng)到以下三類(lèi)話題：

1、轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)模式下，管理軟件轉(zhuǎn)的是什么?如何轉(zhuǎn)?

2、新機(jī)遇：轉(zhuǎn)型后會(huì)產(chǎn)生哪些新的業(yè)態(tài)與盈利點(diǎn)?信息與大數(shù)據(jù)是否可以助力ISV構(gòu)建“行業(yè)數(shù)據(jù)中心”?

3、新環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商機(jī)：領(lǐng)略“去中心化”核心營(yíng)銷(xiāo)方式，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，一 一講清道明!

……當(dāng)然，還有很多干貨，我們正在全力“上架”，如果您有有價(jià)值的行業(yè)干貨愿意和我們分享，請(qǐng)聯(lián)系我們的會(huì)務(wù)010-63701717，歡迎之至。