【搜狐】金萬維企業(yè)信息化垂直B2B平臺的投資價(jià)值

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2014年的中國B2B行業(yè)是資本動(dòng)作最為密集的一年，阿里巴巴收購一達(dá)通百分之百股權(quán)，慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)主板上市，馬可波羅網(wǎng)獲騰訊系華南城投資，業(yè)內(nèi)發(fā)生著大大小小的各類并購，顯示行業(yè)洗牌、盤整已經(jīng)開始。作為剛剛完成A輪融資不久的金萬維來講，企業(yè)信息化垂直B2B平臺作為其主營業(yè)務(wù)模式是否存在長遠(yuǎn)的增值價(jià)值，又有哪些閃光點(diǎn)被資本市場看好？

平臺的服務(wù)內(nèi)容

金萬維垂直B2B平臺作為企業(yè)信息化的專業(yè)平臺，為管理軟件供應(yīng)商和中小微企業(yè)提供更加精準(zhǔn)、更符合行業(yè)特征的服務(wù)，覆蓋管理軟件的研發(fā)、銷售、實(shí)施運(yùn)營和服務(wù)這一縱向鏈條，缺一不可，同時(shí)服務(wù)于軟件開發(fā)商、經(jīng)銷商、集成商、服務(wù)商及企業(yè)用戶，形成一條完整的企業(yè)信息化生態(tài)鏈。

“售前”選軟件網(wǎng)(www.xuanruanjian.com)：選軟件網(wǎng)是中國最大的信息化垂直B2B管理軟件選型平臺。一方面為企業(yè)用戶提供選型和在線試用服務(wù)，另一方面為管理軟件供應(yīng)商提供精準(zhǔn)商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，選軟件網(wǎng)平均每天為全國各地ISV及代理商提供1000余條精準(zhǔn)商機(jī)，成交率高達(dá)30%。現(xiàn)有的管理軟件銷售環(huán)節(jié)中的商機(jī)獲取成本是10%~20%，選軟件網(wǎng)的目標(biāo)是讓整個(gè)管理軟件行業(yè)的平均商機(jī)獲取成本降到5%以下，進(jìn)而在銷售環(huán)節(jié)將整個(gè)行業(yè)的利潤率提高10%—15%。

“售中“云平臺訪問技術(shù)：通過為供應(yīng)商搭建云平臺的方式，金萬維能幫助整個(gè)行業(yè)在“售中”環(huán)節(jié)實(shí)施成本降低3%~5%左右。同時(shí)，對于企業(yè)用戶來講，特別是中小微企業(yè)，徹底告別了因?yàn)橘Y金短缺問題而無法接觸企業(yè)信息化的時(shí)代。

“售后”幫我吧(Bangwo8)：通過“幫我吧”提供的多方面的遠(yuǎn)程功能，管理軟件服務(wù)商與企業(yè)用戶之間的實(shí)現(xiàn)了無障礙溝通，整個(gè)行業(yè)在“售后”服務(wù)環(huán)節(jié)提升利潤、降低成本1%~3%左右。實(shí)現(xiàn)軟件企業(yè)從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)不再僅僅是一句口號。

平臺的優(yōu)勢及特有價(jià)值

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，最初涉足管理軟件行業(yè)時(shí)，往往缺乏明顯優(yōu)勢，通過采用資訊平臺搭建，再慢慢熟悉行業(yè)、提供更深層次服務(wù)等，這不僅需要較長的時(shí)間周期，對業(yè)務(wù)全面深入的開展是更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而金萬維則不同，從事云服務(wù)商多年使其在行業(yè)里積累了良好的口碑和龐大的客戶群，對行業(yè)的深度參與和包容性服務(wù)是金萬維企業(yè)信息化垂直B2B平臺一經(jīng)問世就得到圈內(nèi)眾多點(diǎn)贊的重要因素。

在互聯(lián)網(wǎng)模式下，傳統(tǒng)企業(yè)原有的市場份額在不斷減少，商業(yè)模式、渠道、營銷、產(chǎn)品內(nèi)容和業(yè)務(wù)服務(wù)等都受到了不同程度的沖擊。但從傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式向平臺電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型發(fā)展來看，卻并非一帆風(fēng)順，管理軟件行業(yè)同樣不例外。由于管理軟件廠商或者供應(yīng)商對于軟件產(chǎn)品的專一性，在領(lǐng)域內(nèi)的對其他產(chǎn)品和行業(yè)存在認(rèn)知缺陷，更難去涉足，例如ERP或者OA的專門供應(yīng)商在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，他們的平臺上往往只有這一類產(chǎn)品，對于迫切實(shí)現(xiàn)信息化的中小微企業(yè)來講明顯是不夠的。而金萬維從成立之初服務(wù)的對象就是面向所有的管理軟件廠商和供應(yīng)商，售前、售中、售后的B2B服務(wù)也幾乎適用于所有的管理軟件產(chǎn)品。

到目前為止，金萬維平臺上聚集了3600多家管理軟件提供商和300多萬企業(yè)用戶(包含免費(fèi))，他們在通過這一平臺享受到信息化浪潮所帶來的福利的同時(shí)，也在用全新的互聯(lián)網(wǎng)模式改變著自己的工作和生活狀態(tài)。