【慧聰網(wǎng)】百度競價推廣成本暴漲350%，管理軟件行業(yè)當(dāng)如何應(yīng)對？

報道來源：慧聰網(wǎng)

盡管驚動全國的魏則西事件暫告一段落，但百度競價排名推廣仍受到不小的影響。5月24日當(dāng)天，百度發(fā)出推廣信息調(diào)整的通知，最明顯的變化就是推廣展現(xiàn)的位置減少了，調(diào)整后的主要結(jié)果由每個頁面的18條推廣信息數(shù)量猛降到4條以下，這意味著要么百度放棄一部分收入，要么讓推廣漲價！很顯然，百度會選擇后者。

有人爆料，原來競價推廣出價10元能排在左側(cè)第一個位置，但現(xiàn)在，需要出價35元才能排在首頁，推廣成本瞬間暴漲350%，這對于大部分中小企業(yè)來說，無疑是一個晴天霹靂。

對于2B的管理軟件行業(yè)來說，有效的推廣渠道少、獲客難度大是各管理軟件企業(yè)共同面對的現(xiàn)狀。因此，效果最直接、投入即產(chǎn)出的競價推廣，特別是百度競價推廣，一直以來都是大家不得不深深依賴的推廣渠道。所以，在沒找到比競價推廣更有效的推廣渠道之前，就算是百度競價推廣成本暴漲350%，管理軟件行業(yè)的小伙伴們還是不會放棄這個可以直接看到產(chǎn)出效果的推廣渠道。

既然選擇了這條充滿刀光劍影的道路，那有沒有什么獨門技能裝備可以加強(qiáng)武裝，讓我們少出點血，或者讓每一滴血出的更有價值？

在無法對抗百度強(qiáng)大淫威的情況下，應(yīng)對競價推廣點擊成本暴漲的最關(guān)鍵策略——就是盡最大可能提升網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)化率，讓進(jìn)入你網(wǎng)站的訪客更多轉(zhuǎn)化成為可聯(lián)系跟進(jìn)的意向客戶，從而降低整體的平均獲客成本。舉個例子，以前點擊成本為10元/次，10000元推廣經(jīng)費(fèi)可以產(chǎn)生1000個點擊訪客，訪客轉(zhuǎn)化率只有10%的情況下，平均獲客成本為100元；現(xiàn)在點擊成本上升到35元/次，10000元推廣經(jīng)費(fèi)可以產(chǎn)生286個點擊訪客，但訪客轉(zhuǎn)化率若提升至40%，平均獲客成本則降至87.7元，1萬元的推廣經(jīng)費(fèi)實際比之前花的更有效。

那么，如何提升網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化率？

先發(fā)制人  主動篩選精準(zhǔn)目標(biāo)客戶

對目標(biāo)客戶群的搜索習(xí)慣及搜索心理進(jìn)行洞察分析，不斷優(yōu)化競價賬戶結(jié)構(gòu)、篩選關(guān)鍵詞、構(gòu)思好的推廣創(chuàng)意、選擇有效的推廣時間段及推廣端口等等，在吸引用戶產(chǎn)生點擊行為這一過程，掌握主動篩選權(quán)，盡量避免無效點擊的產(chǎn)生，較少成本浪費(fèi)。這個策略大家都知道，但仁者見仁、智者見智，具體的執(zhí)行效果取決于各自修行境界如何。所以，不要吝嗇金錢，花點時間好好找一個給力的競價推廣人員很重要。

攻心為上  讓訪問者心甘情愿轉(zhuǎn)化為意向客戶

用戶為什么點擊你的推廣鏈接從而進(jìn)入你的網(wǎng)站？因為他有需求要解決，剛好你的推廣創(chuàng)意符合他的期望。所以，你的每一個推廣鏈接引導(dǎo)訪客所進(jìn)入的網(wǎng)頁，都有一個終極目標(biāo)，那就是清楚地告訴訪客你們是最佳需求解決者——“哥們，你要找的就是我們！”

怎樣才能成功塑造并傳達(dá)這個形象？

直擊人心的網(wǎng)頁內(nèi)容、讓人心曠神怡的UI設(shè)計、一路暢快的網(wǎng)站速度這三大硬件必不可少。UI設(shè)計、網(wǎng)站速度這兩點只要上點心都好搞定，在這里就不過多闡述。網(wǎng)站頁面內(nèi)容能夠做到直擊人心的并不多，大部分網(wǎng)站內(nèi)容都是站在自身的角度進(jìn)行設(shè)計，而不是站在解決用戶需求層面，所以，這也決定了大部分網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)化率低下的現(xiàn)狀。

訪問管理軟件企業(yè)網(wǎng)站的用戶，大多是希望了解軟件產(chǎn)品的功能，目前大家基本都是通過圖文進(jìn)行介紹，少部分會配以視頻演示。軟件產(chǎn)品的特性本身比較晦澀難懂，所以傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹很難讓網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為意向客戶。而通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，80%以上的軟件需求者希望在產(chǎn)品了解階段，除了獲取圖文、視頻等資料之外，還希望能夠直接試用軟件產(chǎn)品，親自體驗一番。

作為中國最大的管理軟件試用基地，選軟件網(wǎng)針對用戶此項需求開發(fā)的“開放平臺”服務(wù)，可以幫助非SaaS類的管理軟件產(chǎn)品實現(xiàn)在線試用功能，用戶無需下載、無需安裝，即可輕松體驗軟件產(chǎn)品，并主動留下試用信息（公司名稱、聯(lián)系人及手機(jī)號），滿足用戶需求的同時獲取更多意向客戶線索，大大提升網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化率。訪客主動留下意向信息，營銷過程直接化被動等待為主動出擊。

目前，業(yè)內(nèi)上百余家管理軟件供應(yīng)商已經(jīng)采用選軟件網(wǎng)的“開放平臺“服務(wù)，在自己的官網(wǎng)明顯位置開辟“軟件在線試用”功能，甚至進(jìn)行網(wǎng)站改版設(shè)計將其作為官網(wǎng)提供的最主要功能（如下圖）。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，在提升網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化率方面取得了很大提升。

落后一秒 下一刻客戶也許就已移情別戀

管理軟件企業(yè)常見的傳統(tǒng)網(wǎng)站互動方式有電話咨詢、在線咨詢以及提交試用申請等方式獲取意向客戶信息，這三種方式存在漏掉客戶咨詢以及響應(yīng)不及時的弊端。設(shè)想一下，在競價推廣過程通過篩選精準(zhǔn)用戶減少了無效點擊，同時在訪問階段通過優(yōu)化用戶體驗等方式提升了網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化率，在銷售跟進(jìn)階段也許只因為比競爭對手慢了半拍，就錯失與客戶成交的良緣，這樣的案例不在少數(shù)。營銷過程一環(huán)扣一環(huán)，一招不慎，全盤皆輸。

而通過選軟件網(wǎng)“開放平臺”獲取的軟件在線試用意向客戶線索，在獲取的那一刻便會通過微信直接下發(fā)到銷售人員手機(jī)上，實時跟進(jìn)，在銷售黃金跟進(jìn)時間段不錯過任何一個意向客戶。不以成交為目的銷售跟進(jìn)都是耍流氓！所以，優(yōu)化營銷過程，提升營銷效率，是有助于提升成交率的必要途徑之一。

小結(jié)：唯有在推廣、訪客轉(zhuǎn)化、銷售轉(zhuǎn)化每一個特定階段都提升相應(yīng)產(chǎn)出，才能真正應(yīng)對競價推廣成本暴漲的惡劣環(huán)境。

了解選軟件網(wǎng)“開放平臺”服務(wù)詳情請點http://e.xuanruanjian.com/cooperate.phtml；

電話咨詢：金萬維渠道經(jīng)理 或 王女士   010-63701717-3