【搜狐】選軟件網(wǎng)新年獻(xiàn)禮——分享軟件行業(yè)營銷新模式

搜狐：http://roll.sohu.com/20160113/n434381122.shtml

新年伊始，面臨嚴(yán)峻的市場環(huán)境，軟件行業(yè)提供商們不得不思索，今年又有哪些方式可以獲得更多商機(jī)，并提升新一年的銷售呢?

選軟件網(wǎng)聚焦軟件行業(yè)目前所面臨的營銷困境，2016年1月7日晚八點，攜手企業(yè)營銷云服務(wù)專家碼客，共同組辦了一次別開生面的微信群在線直播分享會，主題為《若有商機(jī)，何愁銷售不提升》，甄選軟件行業(yè)優(yōu)秀案例，在分享會上復(fù)盤解讀和剖析，分享如何提升在線獲取商機(jī)的營銷新技能。此次分享會共有600多業(yè)內(nèi)人士報名，400+人實際參會，受到業(yè)內(nèi)人士集體好評。那么這次分享會都聊了些什么?

傳統(tǒng)營銷方式，不得不說的痛

通過行業(yè)調(diào)研，軟件行業(yè)獲取商機(jī)最常用傳統(tǒng)營銷方式為：

1、搜索引擎營銷(競價排名/SEO/網(wǎng)盟等)，燒錢引流量到網(wǎng)站，被動等待用戶電話或者在線咨詢，商機(jī)轉(zhuǎn)化有難度!

2、通過參加各種行業(yè)展會、行業(yè)會議、舉辦線上線下活動進(jìn)行營銷推廣，成本高，投入產(chǎn)出比較低。

3、廣告投放，投入成本高不用說，效果也不甚理想。

從目前的營銷現(xiàn)狀來看，對于2B的軟件行業(yè)，似乎沒有一種特別行之有效的營銷方式，能夠低成本、高效率帶來更多商機(jī)。

然而，客戶來源不穩(wěn)定，商機(jī)不足是阻礙軟件企業(yè)發(fā)展的核心因素之一。所以，尋求新的營銷模式，實現(xiàn)低成本、高效率獲取客戶已成為軟件企業(yè)突破自身發(fā)展瓶頸的迫切需求。

在此背景下，致力于幫助軟件行業(yè)提供“售前”服務(wù)的選軟件網(wǎng)聯(lián)合企業(yè)營銷云服務(wù)提供商碼客，結(jié)合自身平臺的優(yōu)勢和特點，整合網(wǎng)站營銷和社交營銷資源，為軟件行業(yè)提供商低成本、高效率獲取更多客戶商機(jī)提出了應(yīng)對之策。

開放平臺——網(wǎng)站吸客神器，網(wǎng)站商機(jī)轉(zhuǎn)化率提升30%+

據(jù)統(tǒng)計，大部分企業(yè)通過搜索引擎營銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等眾多燒錢推廣方式，引流到達(dá)官方網(wǎng)站，通過電話、在線客服主動咨詢的用戶不會超過10%，也就是說有90%的訪問用戶被白白流失了。與其繼續(xù)燒錢引來更多流量，不如想辦法降低網(wǎng)站用戶流失率，讓投入的每一分錢回報最大化!那么，如何才能讓更多網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化成可跟進(jìn)的商機(jī)線索呢?

互動是網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化的核心，越能滿足用戶需求的網(wǎng)站其互動性越強(qiáng)。選軟件網(wǎng)通過用戶需求分析，發(fā)現(xiàn)眾多軟件需求者在軟件選型初期都有軟件試用的迫切需求，而軟件企業(yè)官網(wǎng)一般都無法實現(xiàn)這一用戶需求。

選軟件網(wǎng)針對此現(xiàn)狀，特地推出了“開放平臺”這一服務(wù)項目，可以幫助軟件企業(yè)網(wǎng)站快速實現(xiàn)軟件在線試用功能，在滿足網(wǎng)站訪客需求的同時，讓更多網(wǎng)站訪客主動展現(xiàn)他們的軟件需求意向，并留下他們的聯(lián)系方式，以前可能需要5、6個電話咨詢才會獲取一條意向商機(jī)，現(xiàn)在只需要等著客戶主動提交需求信息即可。開放平臺真正可以做到高效獲取高質(zhì)量意向商機(jī)，變在線被動等待為主動出擊!

開放平臺被稱為”吸客神器“是不是太夸張了點?

夸不夸張數(shù)據(jù)來說話，驟風(fēng)軟件官網(wǎng)采用“開放平臺”實現(xiàn)軟件在線試用功能之后，在網(wǎng)站原有推廣力度不變的情況下，網(wǎng)站在線試用商機(jī)量2015年度貢獻(xiàn)3000+條。

(如果你的企業(yè)官網(wǎng)也變成這樣，相信網(wǎng)站訪客商機(jī)轉(zhuǎn)化率也不會低到哪兒去吧……)

社會化分享——低成本獲取商機(jī)流量

如果覺得搜索引擎營銷等推廣方式燒錢太厲害，正在尋求低成本獲取商機(jī)流量的新營銷方式，那么社會化分享也許能滿足你的需求。

碼客提出，日漸發(fā)達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)讓媒體的話語權(quán)降低，消費者更愿意按照自己的意愿來獲取信息，由此來判斷產(chǎn)品價值及選擇服務(wù)商，社交關(guān)系成為了營銷驅(qū)動力，社交網(wǎng)絡(luò)成為其載體，其傳播方式也由傳統(tǒng)的廣播模式轉(zhuǎn)化為分享模式，通過三度社交運營可以低成本快速獲取大量商機(jī)流量。

通過組織內(nèi)協(xié)同、生態(tài)鏈協(xié)同的方式，以提供有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為分享驅(qū)動力，通過社交網(wǎng)絡(luò)的指數(shù)級擴(kuò)散建立龐大的社會化組織，獲取龐大的潛在商機(jī)流量。通過后續(xù)社群運營，對社交流量進(jìn)行商機(jī)轉(zhuǎn)化。

不管是通過開放平臺提高網(wǎng)站流量商機(jī)轉(zhuǎn)化率，還是通過社交流量低成本獲取獲取更多在線商機(jī)，此次分享會提出的新營銷技能是否行之有效，需要各位企業(yè)根據(jù)自身的實際情況對癥下藥之外，保證強(qiáng)有力的執(zhí)行力以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，營銷策略才能夠真正有效落地。