【中國網(wǎng)】選軟件網(wǎng)——企業(yè)級軟件領(lǐng)域的“汽車之家”？

中國網(wǎng)：http://science.china.com.cn/2015-11/18/content_8386113.htm

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)高速發(fā)展的今天，催生了傳統(tǒng)領(lǐng)域的各種商業(yè)機(jī)會。大而全的互聯(lián)網(wǎng)平臺格局已定，而在細(xì)分領(lǐng)域，越聚焦越具有商業(yè)價值。汽車之家就是一個典型商業(yè)案例。

汽車之家為用戶提供專業(yè)的制作內(nèi)容、用戶生成的社區(qū)內(nèi)容、汽車信息庫以及汽車相關(guān)方面信息，十年耕耘，汽車之家做到了垂直領(lǐng)域的第一名——全球訪問量最大的汽車網(wǎng)站，并于2013年12月11日在美國紐交所成功上市。

汽車之家的成功，源于它在垂直領(lǐng)域的深度聚焦和專業(yè)，這是BAT也難以企及的地方。中國還有不少垂直領(lǐng)域商業(yè)平臺存在著類似于“汽車之家”這樣的商業(yè)價值，企業(yè)級軟件領(lǐng)域的選軟件網(wǎng)便是其中一家。

長期以來，無論是資本層面還是媒體報道，企業(yè)級IT市場一直默默無聞的跟在消費級市場后面。從創(chuàng)新不斷的硅谷到市場廣闊的亞太地區(qū)，企業(yè)級IT市場鮮有成功的創(chuàng)業(yè)公司，數(shù)十年來被各大巨頭壟斷，但令人欣慰的是，近幾年多個跡象表明，企業(yè)級IT市場正在爆發(fā)。在中國，2013年年底由IT桔子發(fā)布的《企業(yè)級服務(wù)創(chuàng)業(yè)投資盤點》指出：企業(yè)級服務(wù)和軟件應(yīng)用能給投資者帶去回報率更高的收益，再加上消費級產(chǎn)品的競爭激烈、新的行業(yè)發(fā)展趨勢，目前風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在國內(nèi)非常關(guān)注這個行業(yè)，投資金額相比消費級產(chǎn)品也多了不少，很值得關(guān)注。

選軟件網(wǎng)所隸屬的北京金萬維科技有限公司，定位于“攜手各行業(yè)管理軟件提供商為中小微企業(yè)提供信息化服務(wù)”，通過提供“售前”、“售中”、“售后”的互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)，來幫助管理軟件提供商快速實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，并成功滿足用戶需求。依托這一平臺概念，金萬維于2014年8月成功完成A 輪千萬級融資。

扮演“售前”角色的選軟件網(wǎng)，則是搭建整個平臺的重要環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)軟件營銷、銷售的線上化正在加速，軟件提供商對于線上營銷的需求也在不斷加大。我們簡單分析下選軟件網(wǎng)的商業(yè)內(nèi)涵和商業(yè)模式的具體情況，看它是否具備真正成為該領(lǐng)域“汽車之家”的潛力：

一、 解析“選軟件網(wǎng)”的商業(yè)內(nèi)涵

任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的誕生，都是基于解決用戶需求的邏輯前提，不管是2C還是2B，越是剛性需求，解決該需求的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所具備的價值空間也越大，也更有機(jī)會走的更遠(yuǎn)。例如傳統(tǒng)門戶如新浪、搜狐等滿足的是用戶的海量信息獲取的需求，這里的信息原則是編輯推薦而用戶被動接受。但是垂直領(lǐng)域門戶媒體則不同，例如汽車之家、選軟件網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，在一定程度上承擔(dān)起了幫助消費者決策的作用。

幫助每一位企業(yè)軟件需求用戶盡快找到他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這是選軟件網(wǎng)在用戶端的初衷和終極目標(biāo)。購買企業(yè)級軟件跟購買大眾消費品有著很大的區(qū)別，哪怕是購買汽車這樣的大宗消費行為，在決策難度上也無法與購買企業(yè)級軟件相比。

對于大部分企業(yè)用戶來說，購買企業(yè)級軟件是一件相當(dāng)頭疼的任務(wù)，企業(yè)級軟件的行業(yè)門檻較高，沒個三五年的行業(yè)浸淫，對該行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)基本是摸不準(zhǔn)的，能把本企業(yè)的信息化需求摸清楚就已經(jīng)很難得了。那么，如果有平臺能夠提供客觀且到位的選型指導(dǎo)并提供合適的軟件供應(yīng)商，省去前期大浪淘沙般的篩選階段，這應(yīng)該是很多企業(yè)用戶的需求，而且是剛性需求。

事實也證明，這確實是大部分企業(yè)用戶的切實需求。很多選軟件網(wǎng)的來訪用戶表示，自己對企業(yè)級軟件可以說是全無了解，只希望在最短的時間內(nèi)找到合適的軟件提供商解決他們的企業(yè)信息化需求。

選軟件網(wǎng)，扮演的就是這么一個服務(wù)型平臺，與金融行業(yè)提供理財服務(wù)同出一轍。通過自身網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化以及運營團(tuán)隊的完善，將所有與買軟件、用軟件相關(guān)的人群進(jìn)行充分的聚焦，充分解決企業(yè)用戶的剛性需求。

二、商業(yè)模式：商機(jī)服務(wù)，其核心是龐大的軟件試用庫、軟件產(chǎn)品信息、在線選型專家以及遍布全國的軟件提供商

選軟件網(wǎng)的核心商機(jī)模式有點類似于APP推廣的各種應(yīng)用商店，幫助APP獲取下載用戶;選軟件網(wǎng)像一個企業(yè)級軟件的大超市一樣，通過龐大的軟件試用庫、軟件產(chǎn)品信息、在線選型專家?guī)椭�各類企業(yè)軟件提供商獲取精準(zhǔn)用戶商機(jī)，從而獲取商機(jī)服務(wù)費用。從其核心商業(yè)模式可以看出，軟件提供商有償獲取商機(jī)是選軟件網(wǎng)收入的主要來源。

目前，商機(jī)服務(wù)分為兩大類：會員商機(jī)、分傭商機(jī)。

會員商機(jī)：按年進(jìn)行付費合作，成為選軟件網(wǎng)會員，合作年度可以無限獲得相關(guān)用戶商機(jī);

分傭商機(jī)：成為選軟件網(wǎng)合作伙伴后，所提供的商機(jī)成交后，按照一定比例抽成分傭給選軟件網(wǎng)，這種模式一般是代理商選擇較多。

選軟件網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)：通過提供需求用戶精準(zhǔn)商機(jī)，向軟件提供商獲取服務(wù)費用。在以結(jié)果為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維模式下，選軟件網(wǎng)此商業(yè)模式符合大勢所趨，也經(jīng)得起市場考驗。

一個細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)平臺，如果匯聚了該領(lǐng)域大部分客戶的產(chǎn)品和服務(wù)信息，成為了行業(yè)必不可少的需求渠道載體的時候，商業(yè)價值就會凸顯。據(jù)選軟件網(wǎng)官方提供的數(shù)字：目前選軟件網(wǎng)線上已聚集近千種企業(yè)軟件品牌，線下已聚集遍布全國各地的5000多家軟件提供商，為企業(yè)用戶選型并最終落地奠定了堅實基礎(chǔ)。隨著企業(yè)級市場的爆發(fā)，選軟件網(wǎng)只要堅持目前的商業(yè)邏輯和盈利模式，在流量和商機(jī)質(zhì)量上繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，腳踏實地，解決企業(yè)用戶的切實需求，成為企業(yè)級軟件領(lǐng)域的“汽車之家”也絕非只是句戲言。