【IT之家】SaaS大戰(zhàn)如火如荼，紛紛搶占選軟件網(wǎng)營(yíng)銷陣地

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在“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家戰(zhàn)略推動(dòng)下，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，2015成為企業(yè)管理軟件行業(yè)各路SaaS廠商群雄爭(zhēng)霸的激戰(zhàn)年代，尤其是移動(dòng)OA、移動(dòng)CRM、財(cái)務(wù)、ERP等熱門領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)更是如火如荼。巨頭顯現(xiàn)的當(dāng)下大家拼的不僅是誰(shuí)融的錢更多，拼的更是在混戰(zhàn)之中誰(shuí)能搶占頭把交椅，從拼產(chǎn)品，拼市場(chǎng)占有率，到拼公司規(guī)模，SaaS廠商之間已開(kāi)始全面進(jìn)入了營(yíng)銷宣傳爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

跟其他行業(yè)豐富多樣的營(yíng)銷手段相比，企業(yè)管理軟件行業(yè)顯得相對(duì)沉悶。不過(guò)今年部分SaaS廠商的營(yíng)銷表現(xiàn)比較生猛，宣傳手法也讓傳統(tǒng)軟件的前輩們驚嘆不已，比如砸下幾千萬(wàn)包下機(jī)場(chǎng)顯示屏廣告，銷售易斥巨資打造全國(guó)首場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)爆笑話劇——《銷售不易》，紛享銷客在各大城市的事件營(yíng)銷，在業(yè)內(nèi)都引起不小的轟動(dòng)。機(jī)場(chǎng)、高鐵、樓宇、報(bào)紙、雜志等推廣渠道都成為各路SaaS廠商品牌宣傳的戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)可謂是風(fēng)起云涌。

除卻這些線下常規(guī)推廣渠道，SaaS廠商們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上的宣傳更是不遺余力。常見(jiàn)的搜索引擎營(yíng)銷無(wú)比燒錢，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廣告也不少花錢，社會(huì)化媒體營(yíng)銷想盡花樣，只為最大化搶占市場(chǎng)，搶占客戶。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，具有覆蓋面更廣、傳播更精準(zhǔn)、營(yíng)銷效果可評(píng)估等一應(yīng)優(yōu)勢(shì)，成為各行業(yè)營(yíng)銷推廣的重要陣地。

近期，筆者發(fā)現(xiàn)，不少SaaS廠商開(kāi)拓了共同的營(yíng)銷平臺(tái)，紛紛扎堆入駐選軟件網(wǎng)，并達(dá)成合作。移動(dòng)CRM領(lǐng)域的外勤365、銷售易、億客CRM、總管家、超客營(yíng)銷、百會(huì)，財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域的閃電報(bào)銷、云代賬，移動(dòng)OA領(lǐng)域的致遠(yuǎn)M1、工作寶、啟萊OA，人才測(cè)評(píng)領(lǐng)域的北森，均相繼與選軟件網(wǎng)簽約合作。

大家不禁疑惑，為什么各路SaaS廠商都瞄準(zhǔn)了選軟件網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)作為營(yíng)銷陣地呢?

有業(yè)內(nèi)人士給出了以下幾點(diǎn)看法：

第一、選軟件網(wǎng)作為專業(yè)的企業(yè)管理軟件選型平臺(tái)，在此垂直領(lǐng)域深耕已久，每天擁有大量的企業(yè)管理軟件需求用戶來(lái)訪，對(duì)于品牌的營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)，受眾群體比較精準(zhǔn)。此外，選軟件網(wǎng)所屬的北京金萬(wàn)維科技有限公司，旗下另一產(chǎn)品——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一體化的客服管理服務(wù)平臺(tái)“幫我吧”，集聚了上百萬(wàn)的企業(yè)用戶，產(chǎn)品之間相互滲透推廣，可以大力助推管理軟件廠商的品牌推廣。

第二、選軟件網(wǎng)作為企業(yè)用戶和管理軟件提供商之間的友好橋梁，通過(guò)軟件免費(fèi)在線試用、免費(fèi)選型咨詢等用戶服務(wù)，可以向廠商提供精準(zhǔn)的用戶商機(jī)，這一點(diǎn)是眾多SaaS廠商及其他軟件提供商最看重的價(jià)值。追根究底，在其他所有平臺(tái)的推廣，最終也是為了讓更多用戶采用他們的產(chǎn)品和服務(wù)，那么獲取足夠多的需求用戶則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

第三、選軟件網(wǎng)平臺(tái)集聚了企業(yè)管理軟件行業(yè)的上萬(wàn)家代理商資源，這對(duì)于急于拓展市場(chǎng)渠道的各路SaaS廠商來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力。眾所周知，成功開(kāi)發(fā)一家市場(chǎng)渠道的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獲取一個(gè)終端用戶，所以，不止是這些SaaS廠商紛紛與選軟件網(wǎng)牽手合作，其他管理軟件廠商也不例外，據(jù)了解，目前選軟件網(wǎng)合作廠商已超過(guò)500家。

從上面三點(diǎn)可以得見(jiàn)，與其他推廣平臺(tái)相比，選軟件網(wǎng)具備其特有的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，與SaaS廠商的營(yíng)銷需求深度契合，那么，各路SaaS廠商紛紛搶占選軟件網(wǎng)作為營(yíng)銷陣地，也就不難理解了。