【飛象網(wǎng)】金萬(wàn)維為什么要做公有云

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金萬(wàn)維，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)信息化垂直B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，在平臺(tái)建設(shè)方面一直致力于管理軟件的售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)的潛心研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。在2014年，金萬(wàn)維在售中云平臺(tái)方面開(kāi)始下大力氣研發(fā)推出一款新型平臺(tái)產(chǎn)品——公有云，旨在幫助管理軟件開(kāi)發(fā)商無(wú)需任何二次開(kāi)發(fā)就實(shí)現(xiàn)按需購(gòu)買(mǎi)的SAAS轉(zhuǎn)型，近兩年的SAAS在行業(yè)內(nèi)發(fā)展很迅猛是眾所周知的事情，也正是基于這樣的原因，金萬(wàn)維才有這種動(dòng)作和舉措。那么，SAAS為什么能形成燎原之勢(shì)呢?

SAAS市場(chǎng)比SAAP市場(chǎng)成長(zhǎng)更加迅速

顧客想要軟件即服務(wù)，而不是軟件產(chǎn)品(SAAP),這正是SAAS急速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。中小企業(yè)并沒(méi)有像大企業(yè)一樣牢牢固守在現(xiàn)有的軟件上，所以他們的“切換”成本相對(duì)較少——中小企業(yè)普遍都能率先使用SAAS軟件。攜手管理軟件提供商為中小微企業(yè)提供更高效更低成本的信息化服務(wù)一直是金萬(wàn)維平臺(tái)的發(fā)展之路，這次在行業(yè)內(nèi)推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)SAAS也正是由于這樣的企業(yè)定位。

當(dāng)然，大企業(yè)也想要SAAS，但是在軟件和其現(xiàn)有的應(yīng)用程序培訓(xùn)方面均需要大量投資。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，美國(guó)大企業(yè)中的大多數(shù)新的應(yīng)用都將是基于SAAS構(gòu)建的。

來(lái)看一下SAAS收入方面

(一)延緩的收入加快了增長(zhǎng)的速度

SAAS的按年租賃甚至產(chǎn)品免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式延緩了SAAS的收入，從SAAS用戶(hù)身上獲得的收入最初比軟件產(chǎn)品收入低，但是當(dāng)經(jīng)常性收入(即SAAS產(chǎn)品后期的升級(jí)服務(wù)營(yíng)收)超過(guò)軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售收入之后，其增速大大增加。只有在流失率失去控制時(shí)，升級(jí)服務(wù)收入才可能會(huì)在其超過(guò)軟件產(chǎn)品收入之前就停止增長(zhǎng)。流失率越低，SaaS模式的優(yōu)勢(shì)就越明顯。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)自每位SAAS用戶(hù)生命周期中的后期收入均助長(zhǎng)了SaaS公司的增長(zhǎng)。

(二)每個(gè)SAAS銷(xiāo)售創(chuàng)造出累積增長(zhǎng)

如果SAAP公司在一個(gè)季度內(nèi)的銷(xiāo)售額達(dá)到一百萬(wàn)美元，那么它在下一季度的銷(xiāo)售額至少要達(dá)到一百萬(wàn)美元，否則就會(huì)造成負(fù)增長(zhǎng)。如果一家SAAS公司在一個(gè)季度內(nèi)銷(xiāo)售出一百萬(wàn)美元的年度合約價(jià)值(ACV)，然后在下一季度中達(dá)到相同的銷(xiāo)售額，那么就會(huì)被認(rèn)為是增長(zhǎng)的，因?yàn)樵摵贤�金額(不包括流失率)是在先前的經(jīng)常性收入(即SAAS產(chǎn)品后期的升級(jí)服務(wù)營(yíng)收)基礎(chǔ)上新增的。

SAAP公司的收入是一個(gè)新顧客數(shù)量的函數(shù)，而SAAS公司的收入是一個(gè)累計(jì)顧客總數(shù)的函數(shù)。由于SAAS公司增加了許多新顧客，每個(gè)顧客都創(chuàng)造的收入流可造成增長(zhǎng)，而無(wú)需超過(guò)以前的銷(xiāo)售額。一家產(chǎn)品公司每個(gè)季度賣(mài)出相同數(shù)量的產(chǎn)品將不會(huì)有所增長(zhǎng)，但是SAAS公司卻能夠增長(zhǎng)。

如果SAAP公司每個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售額相同，那么公司將會(huì)是零增長(zhǎng)。雖然銷(xiāo)售額是相同的，但SAAS公司卻能持續(xù)獲得由ARR(會(huì)計(jì)賬面收益率=年平均凈收益/平均投資總額×100%)減去流失率所帶來(lái)的增長(zhǎng)。這將導(dǎo)致SAAS模型最終會(huì)超過(guò)SAAP模型。

(三)SAAS公司擁有更多擴(kuò)張收入

由于無(wú)需擔(dān)憂(yōu)廠商鎖定以及避免了昂貴、復(fù)雜、并且難以安裝的軟件，銷(xiāo)售SAAS面臨的阻礙更少。一旦SAAS公司在一家公司找到落腳點(diǎn)，就能更輕而易舉地?cái)U(kuò)張并產(chǎn)生比SAAP更多的收入增長(zhǎng)。SAAS公司首先建立一個(gè)顧客基礎(chǔ)，然后利用這個(gè)基礎(chǔ)作為向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售中新收入的主要來(lái)源。

金萬(wàn)維售中云平臺(tái)負(fù)責(zé)人祁輝先生認(rèn)為：“SAAS公司的增長(zhǎng)在很大程度上歸因于顧客在軟件交付方式上的預(yù)期轉(zhuǎn)變。但除了市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)下的增長(zhǎng)之外，SAAS經(jīng)營(yíng)模式的結(jié)構(gòu)層面，SAAS經(jīng)常性收入的飛輪效應(yīng)，都將持續(xù)加速增長(zhǎng)。每一位新的SAAS顧客帶來(lái)的增量收入都促進(jìn)了SAAS公司的增長(zhǎng)。”