【和訊網(wǎng)】金萬維公有云助力德召文轉型SAAS

和訊網(wǎng)：http://tech.hexun.com/2015-10-10/179716328.html

德召文創(chuàng)建于2006年，是一家專業(yè)從事汽車4S店管理系統(tǒng)、汽車4S店集團版管理系統(tǒng)、汽車服務連鎖門店管理系統(tǒng)等軟件的研發(fā)、銷售、技術支持及信息化咨詢的專業(yè)化軟件公司。從成立至今，一直致力于汽車行業(yè)管理系統(tǒng)的開發(fā)，終端用戶覆蓋北京、上海、天津、重慶、河北等全國23個省、直轄市。

在剛剛過去的8月份，德召文與金萬維就公有云平臺達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是繼金萬維云平臺系列產品異速聯(lián)、天聯(lián)、天聯(lián)高級版以及售后幫我吧客服平臺之后的又一次重要合作，對公司雙方都產生了突破性的發(fā)展意義。

長期的戰(zhàn)略合作基礎

公有云平臺是金萬維于2015年推出的幫助傳統(tǒng)管理軟件轉型互聯(lián)網(wǎng)的新產品，借助于金萬維云平臺，傳統(tǒng)軟件不需要任何二次開發(fā)就可以輕松轉SAAS模式，以年付或半年付的方式租用給終端用戶，將按需購買的軟件運營模式輕松引入軟件企業(yè)。但是新產品上線后，對于金萬維的伙伴來說，需要一個熟悉認知的過程，但是德召文為什么能這么快達成合作呢?

最直接的原因是因為雙方長久的戰(zhàn)略合作關系，彼此建立了深層次的信任：早在2012年以前，德召文就引進了金萬維云平臺明星產品異速聯(lián)，之后為適應公司不同特點的各個產品線的異地訪問需求，又先后引進了金萬維的天聯(lián)以及天聯(lián)高級版。2013年3月份，為推動公司全面發(fā)展，提升服務質量，提高服務費收取效率，德召文又合作了金萬維的售后幫我吧服務平臺……金萬維作為國內領先的企業(yè)信息化垂直B2B平臺，其平臺服務和產品質量都堪稱“可依賴、可信賴”的典范，基于對金萬維產品的深度信任，德召文在金萬維公有云上線的初期就確定了合作關系。

直接面向終端用戶的轉型優(yōu)勢

轉SAAS、讓管理軟件上云端，是行業(yè)內的大趨勢，特別是在今年全行業(yè)都在實行“互聯(lián)網(wǎng)+”運動的大背景下，但是對于傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)來說，顛覆卻變得很艱難。由于行業(yè)發(fā)展時間較久，固有的分銷、代理的運營模式會嚴重干擾SAAS轉型，例如代理商和分銷商的利益分配問題。

但是德召文在公司成立初期，就實行的是直接面向終端用戶的營銷戰(zhàn)略。直接面向終端用戶，雖然在人力方面成本會增加，但也更容易了解到用戶的產品體驗和使用需求，在改進產品質量和提升服務水準方面也能有依據(jù)。而此次直接轉型SAAS，也證明德召文對于終端用戶的長久服務和付出的是值得的，因為沒有分銷商和代理商的利益分配問題需要處理，轉型互聯(lián)網(wǎng)變得輕松了好幾倍。

據(jù)悉，德召文在與金萬維就公有云達成戰(zhàn)略合作的同時，也與金萬維選軟件網(wǎng)就開放平臺達成合作事宜，主要通過在線試用的方式將自己產品推廣出去，并獲得大量的精準商機。這對于德召文來說，也是邁出了銷售互聯(lián)網(wǎng)化的重要一步，同時也充分證明德召文在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下有著清晰的戰(zhàn)略眼光和部署。當然，我們也希望越來越多的軟件企業(yè)能認識到這一點，并和金萬維攜手邁入轉型互聯(lián)網(wǎng)的大軍行列中。